妳是個懂得察言觀色的人嗎？

或許妳會厭惡的說，我要做個君子，怎麼能去察言觀色呢？肯定是鬼谷子又在教人用心計。相信妳還會悲天憫人的感嘆道：做人就不能簡單點嗎？看官，我想妳肯定是誤會了。事實察言觀色這個成語并不是縱橫家說的，誰呢？

孔子！原話是在《論語·顏淵》里，子曰：「夫達也者，質直而好義，察言而觀色，慮以下人。」啥意思呢？子告訴我們，做人要做個好人，做個善于察言觀色的好人。

如果您覺得您比孔子還高尚的話，那麼您可以不學習察言觀色。實際上千古以來，人們都誤會孔子了，孔子并非是那種冥頑不化的老頑固，否則他怎麼會被稱為智者呢？

那麼什麼是察言觀色呢？顧名思義就是：觀察別人的話語和神情，多指揣摩別人的心意。

一

很多時候，一個人的情商比智商更重要。畢竟每個人都生活在社會中，都要與其他人交往，情商太低，不但可能傷害別人，對自己也不利。可是這個世界上情商卻有高有低。

就比如有一位朋友江乙（化名）最近很苦惱，他說：

「我也不知道為什麼，感覺公司的同事和領導似乎總是跟我對著干。不管我做麼做，怎麼說他們都不滿意，總要挑三揀四，什麼事都拿我開刀。哎……都怪我性格太直了。」

我說：「這似乎與性格直沒什麼關系」，當然我沒直說是情商。

他說：「阿信妳知道嗎？昨晚公司一起聚餐，結果我一不小心一句話又得罪了同事。結果我們領導居然跟我說：‘小江啊，腦子是個好東西，但妳是真沒有’，妳說我該怎麼辦呢？」

我說：「妳太單純了，或許妳應該學會察言觀色了。」

二

我們還是從孔子說起。妳會不會好奇呢？為什麼孔子突然會想起說察言觀色這件事呢？不是因為他吃飽了撐的，而是因為有學生請教。

這位學生叫顓孫師，也就是子張，坐孔門十二哲倒數第十一把交椅。所以他在論語里的戲份并不多，基本上是屬于死跑龍套的。子張這哥們腦筋不喜歡急轉彎，屬于那種裝長得帥，但是有些愣頭青的性格。

子張有個特點：憋不住話了，有什麼話就說什麼話，比如《論語》里就記載了著名的「子張干祿」的典故。啥叫「子張干俸」？

其實就是子張問孔子：「老師，妳教教我如何升官發財吧」。

妳看，別人都是問如何成個圣人，可是子張就是這麼現實。

孔子慈祥的看著眼前的這個年輕人，說了六個字：「多看，多聽，少說。」

看的是什麼？別人的表情。聽的是什麼？別人說的話。最后要管住自己的嘴巴，廢話少說。

子張，謝謝妳，謝謝妳的耿直。

三

讓我們回到察言觀色的主題。通過前面的鋪墊，我們已經知道子張就是個俗炮。比如有一天，他又問了孔子一個不成熟的問題。為什麼他老喜歡這麼干呢？因為他足足比孔子小48歲，是孔門里的小師弟。人們總以為只有縱橫家叫人們升官發財，其實儒家也教啊。

比如有一天俗炮，哦不，子張就問孔子：「恩師吶，妳說我們這些讀書人如何才能發達呢？」我猜孔子當時聽到這個問題時，內心是崩潰的，能不能高雅點？咱們聊詩和遠方多好啊。可是既然子張問了，作為老師還是要給指點迷津的，因為人家交了學費的。

于是孔子反問一句：「娃娃，妳說的發達是嘛意思？」孔夫子的內心很顯然是不想回答的，他是在故意點一下子張，讓他見好就收。結果人家俗炮呢？真以為老師沒聽懂，于是認真的補充道：「在邦必聞，在家必聞。」翻譯過來就是：名揚四海，讓所有人都知道。

難怪荀子會鄙夷的說：子張氏之賤儒也。妳看，俗炮不是我起的，是荀子給起的。不僅是荀子，孔子也很鄙夷的說：「娃啊，妳說的都是虛名，不是通達。吶，做人呢，最重要的就是要正直，然后學會察言觀色，與人為善，這樣妳的名聲自然就大了。」

很顯然，子張還是跟我們一樣云里霧里，不理解到底什麼是察言觀色。只見孔子忽然收起了笑容，嚴肅的說：不會看人臉色說話的人，就叫瞎子。原話是未見顏色而言謂之瞽。

四

我們很多人明明有張嘴巴，卻從來不會說話。這是為什麼呢？因為我們明明有眼睛和耳朵，卻不懂察言觀色。有大腦卻不會思考，所以我們成了會說話的啞巴，有聽力的聾子，有腦子的愣頭青。

上帝賦予人們的器官，我們卻未學過利用，比如察言觀色。什麼是察言寡色？其實就是觀察別人說的話和別人的臉色來揣摩人的內心。

就如鬼谷子說的：耳目者，心之佐助也，所以窺間見奸邪。啥意思？耳朵和眼睛，是為了幫助人思考的工具，而不是擺設。用眼睛觀察，用耳朵聆聽，用腦子思考，目的就是為了能窺見和防備別人別有用心的算計。

或許妳會說了，人家孔子明明說「多聽，多看，少說」，妳怎麼只有兩個？別急，鬼谷子緊接著就說：口者機關也，所以關閉情意也。嘴巴這個器官，是用來隱藏、封鎖信息的，所以要少說話。

那麼察言觀色到底有什麼用呢？孔子頷首一笑，道破了天機：言寡尤，行寡悔，祿在其中矣。

啥意思？如果我們學會多聞多見，慎言慎行，那麼升職加薪、當上CEO，迎娶白富美，登上人生巔峰就離我們不遠了。

鬼谷子告訴我們：做人別太單純，學會用察言觀色這個方法，試著去揣摩人心，審時度勢。只有學會察言觀色，妳才有可能真正的讀懂一個人。