鬼谷子說過：「有心無相，相隨心生；有相無心，相隨心滅。」一個人的相貌跟他的為人有很大關系，相貌就是內心的鏡子，會照出他的一言一行。從尊重別人的角度，我們不能以貌取人，但是從看人識人的角度，以貌取人恰恰是高明的識人術。因為言行可以分析動機，動機可以暴露內心，真正高明的人，你一說話他就把你看透了。

「鷹鼻鷹眼不可交，矬子殺人不用刀。」

鬼谷子這二句以貌取人的話，其實有深刻的人生智慧。這就是鬼谷子識人術：謹記這二句口訣，看人一看一個準。

第一句：試金可以用火

大家可能要問了，用大火來淬煉黃金，通過這個方法就可以辨別黃金的真假。這是工匠所用的試金術，跟識人到底有什麼關系呢？

其實，識人和試金雖然性質截然不同，但是其中所蘊藏的道理都是相通的。試金是用大火燒掉雜質，看透黃金的本來面目。識人有時候也要用一些試探別人的手段，才能看穿別人表面的偽裝，識破別人內心的想法。

鬼谷子在教導他高徒孫臏、龐涓時，曾經說過：「問之以計謀而觀其識，告之以禍難而觀其勇。」這其實就是淬火試金的方法，通過一個人的言行，看透他內心的動機。

向一個人詢問一些出謀劃策的事情，通過他的回答，就知道這個人有沒有智慧。讓一個人經歷一些磨難，看他是選擇退縮，還是能夠咬牙堅持，就知道這個人有沒有勇氣和意志。這就是去偽存真，以心鑒人的高明識人術，看他能不能經受住考驗，才能把這個人看準確。

第二句：不離形，不拘法，視于無形，聽于無聲，其相之善者也。

大意是不以貌取人，不以外形定論，從無形和無聲中辨別，上上識相。不拘于形式，從靈魂去尋找，不要被視聽混淆。

在識人方面，除了看人表面，更要從一些細微的小事之處見真章，鬼谷子為我們留下三條識人之術，助你看透人心。

精于理者，其言易而明，粗于事者，其言浮而狂

真正精通事理的人，他的言語通俗易懂，而對于那些一知半解的人，會用浮夸的語言來掩蓋自己。

第三句：有錢道真語，無錢語不真。

這句話的意思就是那些有權有勢的人說的話，很多人也會相信，但是沒錢的時候，別人比如以把你忽略掉，所以這種人一定不能靠近，因為他們是那種特別勢利的人，并不會通過你的思想以及人品去和你交朋友，正所謂近朱者赤，近墨者黑。所以這種人是不值得去深交的。

其實，現在的有錢人，在社會上也是很有地位的，不僅說出來的話有分量，辦事方面也會方便很多。我們在平時生活中也會發現，一個人如果能碰到一個有地位，有錢的人可以坐在一起聊天，這樣你們聊天的內容肯定也會很豐富，因為和有錢人在一起，即使是聊天也會是關于掙錢的事情，所以和有錢人在一起，我們也會有奮斗的心情還有感染力。