首頁 » 鬼谷子:做人要有格局,下等人心里只有自己,上等人懂得包容他人

鬼谷子:做人要有格局,下等人心里只有自己,上等人懂得包容他人
2023/01/10
2023/01/10

你是個自我的人嗎?如:你平時喜歡說:我覺得,我認為,我以為這樣的語言嗎?

一般而言,一個太自我的人不太擅長說話。稍微留點心,你會發現我們身邊有很多人在與人打交道的時候,總是喜歡把「我」掛在嘴邊。你知道其結果是什麼嗎?

自說自話。

喜歡說「我」的人,往往重視自我的感受,而忽略了他人的感受。因此在說話技巧中有這麼一個小技巧:

多講「你」,少提「我」。如果一不小心說了一個「我」,就要用至少三個「你」來補救。為什麼要這樣呢?

交流的目的,大多不是說服自己,而是說服他人。

小泉和小慧剛加入一家公司,總經理陳總想考驗一下他們的綜合能力,讓他們兩一起匯報工作。

小泉說:我們部門經過一個月的籌備工作,對市場做了大量的研究和調研,我覺得下個月的銷售業績應該沒有問題,我甚至覺得能超額完成認為。

陳總忍不住的皺起了眉頭,問了一句:你憑什麼覺得能超額完成呢?

小泉說:我會加油的,我覺得沒有搞不定的市場,只有沒有用的人才。

陳總意味深長的說:斗志不錯,但是做市場可不是打雞血就能做出業績來的啊。

輪到小慧發言了,她說:通過比對去年和今年的業績報表,顯示去年同時期的業績處于整年度業績總額的15%,由于季節性問題,總經理,您看,是在第一季度做好籌備工作,在第二季度重點發力呢?還是現在不做籌備,馬上開始擴大生產銷售呢?

陳總已經在公司做了很多年,對市場的了解肯定更加深刻,于是判斷道:后者的可行性更大些。

小慧結合了總經理的經驗和判斷,了解實際情況后,把工作方案做了調整后,終于說服了自己的領導。

你覺得那個更合理些?

有一位有經驗的老營銷人說:市場千萬不能只靠感覺,因為市場是瞬息萬變的,而人的感覺總會出錯。

講一段歷史往事,陶冶下情操。

有一天魏王問他的部下張旄說:我打算去聯合秦國一起去干掉隔壁的鄰居漢王,你覺得怎麼樣?

如果是你,你會怎麼回答?

我覺得可以?又或者是,我覺得不行?說不行,得罪老闆。說可以,口是心非。

張旄是怎麼做的呢?他說:殿下覺得韓王是準備坐以待斃,還是聯合其他諸侯做困獸之斗呢?

魏王說:韓王又不傻,肯定會聯合諸侯奮起反抗。

張旄說:請問大王,你們去欺負人,你覺得韓王會恨秦國,還是恨魏國。

魏王說:自然是恨寡人。

張旄又問:大王,你說是秦國強大,還是韓王強大呢?

魏王說:那還用講?肯定秦國撒。

張旄說:如果你是韓王,你會不會想方設法去討好那個強大的秦國,去進攻那個自己憎恨的而且還弱小的魏國?

魏王說:估計八成是要投靠秦國的。

張旄說:你看,這事兒明擺著了,大王你應該明白了吧。

仔細觀察一下,你會發現這個案例中,從頭到尾,張旄沒說一個我,全是說你。

張旄是怎麼說服魏王的?看起來很簡單,他就是一直問問題,提出幾個跟魏王息息相關的問題,讓魏王自己回答,進而層層遞進,加以說服。采取這種設問的游說方法,可以強化論點,使對方心服口服。反問實際上是將一般游說方法倒置的一種方法:把我覺得,改成你覺得。先通過互相問答一步步論證、一步步接近論點,最后自然而然地亮出自己觀點。

換言之,如果張旄說:我覺得不能打。魏王會覺得只是張旄自己覺得不能打,理由不夠充分,缺乏說服力。

張旄的方法叫什麼呢?你會發現他的方法是反著的,用了換位思考,逆向思維。

鬼谷子說的很明白,攏共就八個字:以反求復,觀其所托。啥意思呢?想要說服一個人,我們不妨學會站在對方的立場去思考問題,通過講對方的感受,對方的疑慮,對方的立場去反問他,進而了解他的真實想法。

所以,在游說的時候,我們要學會站在對方的立場思考問題,說服別人。

這就好比:

我們是地球,別人是太陽。地球永遠繞著太陽轉。

做人不要太自以為是,真正精明的人心里容得下別人。

用戶評論