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鬼谷子大智慧:過分的善良是一種傻,層次越高的人越圓滑!
2023/01/13
2023/01/13

妳是個善良的人嗎?

什麼是善良?就是在職場上只會默默耕耘,低頭做事,從來不善于表現的人。這一類善良人在職場上很難升職加薪。為什麼呢?

首先請問大家一個問題:請問妳在職場上受到老闆賞識嗎?妳在商業上受到客戶認可嗎?

如果得不到,妳知道是為什麼嗎?有人覺得是能力問題,其實只說對了一半,關鍵是太過善良,不會表現,不善溝通。相信妳肯定就是這樣的人,那麼今天我們就用鬼谷子的智慧說說關于職場心計的事兒。

先來講個故事。《戰國策·司馬錯論伐蜀》里記載了一件張儀的糗事。那一天大秦老闆嬴駟找張儀和司馬錯開會。張儀是謀士,這種戰略會議一般找張儀就夠了,可是為什麼要找喜歡舞槍弄棒的司馬錯呢?張儀也很納悶。

在會議上,秦惠王嬴駟說:「我們今天會議的主題是:聊聊大秦的發展到底向東發展,還是向西發展,妳們說說妳們的想法。」

張儀主動發言說:「大王,我認為向東發展,挾持周天子以號令天下,天下沒有不敢抗拒的,這才是大秦的霸業啊,您說西邊的巴蜀又窮又亂,就算被大秦攻占了又啥意思呢?」

秦惠王心里就想:「方法不錯,關鍵是沒錢。」對,秦國其實并沒有我們后人想的那麼發達。

司馬錯見狀說:「張大人說的不對!我認為要先辦容易的事情,先賺錢休養生息,然后用蜀國的錢讓秦國的百姓富足,這樣才能再做大事業。再者挾天子以令諸侯,名不正言不順,其他諸侯不會同意!」

秦惠王贊許的點點頭,接著對司馬錯說:「善!寡人聽子(好,我聽從您的)。」秦國最終起兵伐蜀。用了十個月的時間攻取蜀地,于是蜀國被平定。

這個故事其實就是謀劃與溝通的重要性,張儀雖然很能說,但是說不到嬴駟心里,所以他的謀劃最終被否了,還被秦惠王認為是冒進。但其實他的方案未必就是錯的,因為周天子就在秦國的眼皮底下。

今天我們要推倒大家的一個常識,首先請問大家一個問題,妳認為什麼是聰明人?相信您可能會說當然是善于謀劃,神機妙算的人。其實職場上所謂的聰明人大多是個圓滑的能說話道的人,甚至妳會發現層次越高的人越圓滑。

但事實謀劃固然重要,但是還有比謀劃更重要的事情,就是學會圓滑的說話。因為謀劃要想被采納,就必須要說服別人才行,比如我們在職場要想得到重用就必須學會說服老闆,商場上要想有所建樹就必須懂得說服客戶,這些是我們每個學習鬼谷子縱橫學所必須要學會的方法。讓別人覺得妳善于謀劃才是關鍵,而這一切都離不開妳懂得表現,這一切都是考驗語言溝通能力的。

可惜,我發現很多伙伴非常善于謀劃,陰謀陽謀,戰略戰術說起來頭頭是道。但是遇到老闆或客戶時就慫了,結果就算妳是金子,也最終會被遺忘在辦公室的角落里。

因為妳還是太善良的,不夠圓滑,不善溝通。其實能力和職務往往不成正比。

為什麼會出現這樣的怪圈呢?難道老闆不都是喜歡聰明人嗎?

縱觀歷史,我們會發現很多老闆都在做著「自己覺得做的對的事情」,因此才會出現各種奇葩的歷史事件。別奇怪,因為妳有好方案和妳的方案被采納是兩回事。

雖然妳不高興,但是沒辦法,妳要想妳的謀略被采納就必須要說服老闆。比如自古縱橫家的世界流傳著一句俗話:七分執行,三分策劃,又或者「七分溝通,三分策劃」,這句話的意思是說:謀占三分,說占七分。

這也就是為什麼,很多見多識廣,博學多才的人得不到企業重用的主要原因,因為他們雖然聰明,但是口才不行,不善溝通,太過善良。否則無法推銷出自己,就算自己再聰明,請問又有誰知道呢?

所以在現實生活中,謀與說是相輔相成的關系,因為很多方案的實施的困難不在于謀劃,而在于溝通。

溝通嘛,就是妳要把妳的想法灌輸給老闆,讓他覺得好,讓他做決定。

有人會說,能不能簡單點?可以,除非妳當老闆。

我們知道,縱橫家的職業是謀士、商人和門客,他們基本上都是打工的,所以由于職業需要,他們必須要有溝通能力,具有溝通意識。注意善于溝通不僅僅是說話,而是說被人喜歡聽的話。

比如就鬼谷子說:計生議,議生說,說生進,這句話的意思是說:方案需要議論,議論就需要游說,游說就需要進獻。

一個謀略到底能不能被采納,關鍵不在于謀略多精深,而在于讓人覺得謀略可以給對方帶來好處和利益,而這一切都需要語言溝通出來。而溝通的關鍵不在于講話,而在于說別人想聽的話。

妳看,這是不是顛覆妳的認知,妳平時把工作的再好,但是妳不會說,不懂溝通,不善表現。請問,就算妳本事再大,又有誰知道呢?

因此,所以妳別傻了,早些覺醒吧。我們每個人都必須要學說話,善于溝通,掌握點職場心計,這也是我們學習鬼谷子的所在。

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