這個世界上有一群人叫現實主義者，他們的處世信條是：知彼知己，百戰不殆。

需要著重強調的是「知彼知己」，而不是「知己知彼」，這不是摳字眼，而是內有玄機。有些事情，你知知曉自己的情況，其實是不夠的，要想有所作為，關鍵要能夠知曉對方的情況。

一

如，你去菜場買小青菜回家煮面條。這時候你口袋有多少錢，你自己是非常清楚的。但問題在于，你不知道小青菜多少錢一斤。

更讓人郁悶的是，似乎每一家賣菜攤主的報價還是不一樣的。如果你隨機挑一家，提上錢，拿上菜，再來一句「不用找了」，那也是極好的。

這種行為有點像是「炫富」，而不是在買菜。享受不到買賣的樂趣。有時候說服謀略為何不能應用于家長里短之間呢？

鬼谷子可是說過「可以說人、可以說家」的哦。

二

所以，這時候你要做的事情，其實是簡單的詢問一句：老闆，小青菜多少錢一斤？多問幾家，了解下行情，做到心里有數，何樂而不為呢？

簡單的一句問話，在廣大男性群體中卻是始終問不出口的，有時候仿佛斤斤計較是沒必要的。但是你我皆凡人，又何嘗不是整天在斤斤計較呢？

有朋友會說了，完全沒必要啊。說這話的人，八成是儒家，頗具君子之風，何必計較？難道不是應該一視同仁嗎？

確實，一把小青菜實在沒什麼計較的價值，但是謀略、話術本就是從小事物上體現的，一以貫之才能應用在了大事情上。一個人如果連一把青菜都買不好，又如何能夠做大事情呢？

又或者我們沒有什麼機會去做大事情。但是相信現在買車、買房的朋友很多，面對大額的「出項」，您是否也會表現出波瀾不驚的灑脫呢？

銷售們肯定不是君子，因為不同的客戶在他們眼里是不一樣的。你會發現，同樣是一套房，一台車，銷售們的報價是不一樣的。

其結果就是由于缺乏「知彼」的君子們，當了冤大頭。人生最大的悲劇莫過于此。

有時候你反而會發現，那些真正精明的有錢人反而是在斤斤計較。越精明越有錢的人越小氣，越高尚越沒錢的人越大方。

窮大方就是這麼來的。

三

有人把「窮大方」的歸類為愛面子，這是其一。其二在于此類人缺乏「知彼」的能力，他們時時刻刻的沉浸在「心性」的雞湯中，仿若一個人只要「知己」，便是君子，便可萬事不愁了。

此類人是銷售們最愛的客戶，明明沒多少錢，既愛面子，又愛缺乏「知彼」的能力。就連鬼谷子都會抱怨：忠實無實，不能知人。

啥意思呢？一個人如果太忠厚老實，那麼這個人定然是缺乏知人的能力。

鬼谷子幫助我們再一次定義了「老實人」：實在，不能知人。其結果就是任人宰割，卻也逍遙快活。

自然有人會稱頌自己為「難得糊涂」，只恐怕「難得」兩個字是要去掉的。

四

阿信的主業是讀鬼谷子的。在鬼谷子的思想體系中，「反」這個字是極其重要的。如果說捭闔術是縱橫學的理論根基，那麼反應術就是應用根基了。

在鬼谷子的世界里，一切事情都是顛倒反覆的。

何解呢？鬼谷子說：反以知彼，覆以知己。這句話實際上是現實主義和理想主義的決裂。現實主義講究的是「知彼知己」，知彼是第一性。理想主義講究的是「知己知彼」，知己為第一性。

如：

鬼谷子在游說前，第一件事是去了解對手的情況，然后看人下菜碟。

孫武在用兵法前，第一件事是去了解對手的情況，然后隨機應變。

管仲在做管理前，第一件事是去了解國民的需求，然后制定制度。

簡而言之，沒有調查就沒有發言權，小到買把小青菜，大到外交、兵法。由此可見，知彼知己的重要性。

這話如果讓君子們聽見，定會搖搖頭，然后發出蜜汁微笑。

且不管他。

五

那麼我們普通人應該怎麼去了解別人的情況呢？阿信給您推薦下「5W」法則，在游說時，不妨先從這幾個方面的問題開始了解別人。

Who——他是誰？

When——他的天時情況？

Where——他的地利情況？

Why——他想要干什麼？

What——他的策略是什麼？

此五個方面，鬼谷子總結為：量權，概括為一句話：度于大小，謀于眾寡。即是計算對方的大小情況，謀劃對方多少情況。

對此，孔子覺得不重要，比如他說：君子無眾寡，無小大。

君子啊，對所有人都一視同仁！

鬼谷子在角落里默默的回了句：忠實無實，不能知人。

孔老師啊，你真的栽培了太多的老實人了啊！