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鬼谷子教妳一招攻心術,學會利用人性的弱點,助妳做個有城府的人
2023/01/11
2023/01/11

俗話說「世路難行錢做馬」,這句《紅樓夢》的批語說破了人情世故。人生在世,道路曲折。人難做,路難走。

若是想走的順暢些,只好學會「打點」了,其各種含義,過來人自當知曉。

這個打點的點,指的是利益點。

這不,前些日子,朋友老李遇到點難事兒。原來他兒子在一家企業上班,結果不知道為什麼,每個月排班都把他兒子排夜班。

老李一開始沒覺得是多大事兒,就讓他兒子去跟領導提提意見,可是意見提了之后便如石沉大海。老李有些著急了,總不能讓自己的孩子老上夜班吧。于是老李自己腆著臉跑去跟領導說情,人家根本不認識老李,于是冷冷的丟了一句:

「公司現在人手不夠,只能根據制度來。」

言下之意,就是沒希望了。

當真如此嗎?人嘴兩張皮,怎麼說都有禮。不過,姜還是老的辣,老李一猜就知道,是應該「打點」一下了。確實,這是件不光彩的事情。可是,領導為難員工就光彩嗎?

于是老李買了點水果,兩條香煙給領導送了過去,什麼話也沒說。神奇的事情發生了,沒多久,小李終于可以見到太陽了。

我們再重復一句:世路難行錢做馬,為難妳的從來不是路,是人心。

咱們要聊的不是塞錢的問題,而是每個人的心里其實都有個利益點,只不過大部分人是為了錢。

其實這件事兒,古已有之,而且更加曲折。

話說當年楚國熊老闆的親弟弟子午去秦國旅游,結果被秦國給扣下來了。

熊老闆著急了,親弟弟在秦國要是瘦了,被欺負了可咋整啊,于是每天蹲門口張望,嘴里念叨著:妳在他鄉還好嗎?

妳看,江湖從來講的是力量的,比的是誰胳膊粗的,大魚從來是欺負小魚的。彼時擺在楚國上上下下人面前的難題是:如何讓小熊總子午安然無恙的回家。

看見老闆的兩鬢白髮又多了,他的秘書決定做點什麼,于是想了個主義,便悄悄在熊老闆耳畔嘀咕道:微臣有個辦法,不過需要花點錢。

熊老闆將信將疑的說:給錢?好使不?秦國還不比咱有錢?

不過,最終熊老闆還是讓秘書去辦了,死馬當成活馬醫。

秘書拿了支票卻也沒直奔秦國,卻去了秦國隔壁的晉國,找到晉國的CEO叔向,把錢塞給叔向說:「這事兒就麻煩妳了。」

有句話怎麼說的?有錢能使鬼推磨。見錢到位了,叔向很高興了笑納了。史書中記載,給了「百金」,確實不是小數目。

既然拿人錢財,就要替人消災,叔向的服務意識還是不錯的,他就跟自己的老闆晉平公建議說:

要不,咱們在跟秦國邊境那兒建個城堡?

晉平公問:為啥咧?

叔向說:楚國熊總他弟弟小熊總被扣在秦國,兩家現在相互看不順眼。咱們這時候可以趁機修城堡,防著秦國。要是秦國不肯,我們就提出理由「妳們放了小熊總,我們就停工」。只要楚國的小熊總真被放了,那楚國還不欠咱們一個天大的人情啊?

晉平公問:萬一秦國不放咧?

叔向說:不放沒關系,反而更好。以熊總那暴脾氣肯定會跟秦國干架的,到時候鷸蚌相爭,咱們正好漁翁得利,城堡修成,還是咱得好處。

如果妳是晉平公的話,妳愿不愿意做這個不虧本的買賣?

在這個局里每一方都為了自己的利益給對方設置障礙,所以出現了母題:如何才能救出小熊總?

有人會提議,干就完了。

實際上咱們祖先早就告訴我們,謀略與口才是可以解決問題的,妳會發現這個局一直在彎彎繞。為什麼那麼麻煩呢?因為秉承「干就完了」的宗旨,兩家干架是最廢錢的,而且以楚國的實力就算干架還不一定有勝算。

那麼就需要動用謀略與口才。

需要尋找每一個人的利益點,楚王的利益點是救回親弟弟,所以愿意給錢。秘書的利益點是幫助老闆解決事情,贏得老闆的重用。豎向的利益點就簡單了,就是為了錢。晉平公的利益點是趁機修一座城堡加強防御。秦國的利益點是扣留小熊總,威脅楚國。

其實是一個閉環,閉環里的每個人都是以自己的核心利益點而去為難別人的,所以有人感嘆「人生最難走的路,是妳的套路」,原因就在于套路妳,可以獲得利益。既然如此我們如何破局呢?

鬼谷子的解法還是放在了口才與謀略上。實際上就是找到每個人的利益點,加以說服,加以利用。咱們要多說一句,錢一定不是萬能的,因為每個人的利益點是不同的。咱們回到開頭的打點,意思其實是用錢(利益)打通關系。

我們必須要明確,這個所謂的利益點,其實正是用來打動人心的弱點。

鬼谷子將之稱為內楗術,內就是說服別人接受我們的建議,楗就是締結關系的謀略與手段。能不能通俗些呢?也是可以的。內就是用利益去說服別人的言辭。楗就是用利益去搞關系的謀略。

妳要記住,錢不是萬能的,但是在利益面前,每個人都會蠢蠢欲動。

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