讀《鬼谷子》學捭闔術:5句口訣,與人溝通無往不利

珮珊 2022/09/07 檢舉 我要評論

鬼谷子出自道家,也是縱橫家一脈的創始人,而後世的兵家也尊他為聖人。

後世著名的縱橫家、兵家比如蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、商鞅等人,據傳說都與鬼谷子一派有師承關係。

說到縱橫家,後世往往對其有一些過分的神秘主義的描述。

好像三寸不爛之舌,真有什麼驚天地泣鬼神的神異功能。

其實說到底,所謂縱橫家、說客這些, 他們掌握的主要的就是一種和人溝通的能力。在和人溝通交流的過程中,把自己的想法準確地傳達給對方,通過自己的想法來影響對方,最終達到自己的目的。

而這種溝通的能力,對我們今天的人來說,無疑也是非常重要的。

甚至可以說,今天的你我,由于生活節奏、工作節奏的加快,每天要面對更多的人和事。

相比于古代大多數人一生都走不出方圓百里,今天的你我對溝通能力的需求無疑是更加強烈了。

那麼,到底該如何跟人溝通呢?

溝通的三大原則

1、明確自己的想法

《鬼谷子》在《反應》篇中說:

「己不先定,牧人不正,是用不巧,是謂忘情失道。己審先定以牧人,策而無形容,莫見其門,是謂天神。」

「故知之始己,自知而後知人也」。

這兩句話的基本意思就是說, 要去和別人溝通,前提是你先要明白自己的真實想法是什麼

只有真正明確自己的想法,你在和別人溝通的時候,才不會被對方帶偏,甚至才可能用你自己的想法來影響別人。

《鬼谷子》把這叫做「養志安己」。

鬼谷子的另一本代表作《本經陰符七術》裡有這麼一段話:

「養志之始,務在安己;己安,則志意實堅;志意實堅,則威勢不分,神明常固守,乃能分之。」

說的同樣也是要 先明確、堅定自己的想法的道理。

2、溝通要因人而異

《鬼谷子》中溝通的第二個原則是:溝通要因人而異。

鬼谷子出自道家學派,因人而異,其實也是道家樸素辯證法的一種表現。

很多不懂辯證法的人,會 妄想找到某種一勞永逸的「公式」,然後在和人交往的過程中直接套用,這樣的人最後往往都失敗了。

所以,在《鬼谷子·謀篇》裡有雲:

「仁人輕貨,不可誘之以利,可使出費;勇士輕難,不可懼以患,可使據危;智者達于數,明于理,不可欺以不誠,可示以道理,可使立功」。

可見溝通這個事情,是沒有特別具體的某種單一「公式」的,而是要 具體問題具體分析,具體人具體分析。

所以《鬼谷子》中還說: 「愚者易蔽也,不肖者易懼也,貪者易誘也,故因事而裁之。」

3、溝通要考慮雙方立場

所謂溝通,是一種雙向的資訊傳遞過程,是兩個人或多個人,彼此表達觀點互相影響、互相說服的過程,而不是一方對另一方單向的欺壓或觀念灌輸。

既然溝通是互相的,那麼自然就要求參與溝通的人,要能夠站在一個高處「俯視」雙方,通盤的考慮雙方各自的立場和需求。

《鬼谷子》中所謂的:

「其身內、其言外者疏;其身外,其言深者危」

「人之情,出言則欲聽,舉事則欲成」,說的就是這個道理。

那麼,自己的立場大家都知道,但怎麼去知道對方的立場呢?

《鬼谷子》中提到了一種技巧,叫做 「揣情」

在《鬼谷子·揣篇》裡有:

「揣情者,必以其甚喜之時,往而極其欲也。其有欲也,不能隱其情;必以其甚懼之時,往而極其惡也,其有惡也,不能隱其情。」

這句話的意思是說,要 善于調動對方的極端情緒,對方高興的時候,就順著他說,讓他更高興,對方害怕的時候,想方設法讓他更害怕。 因為人在處于極端情緒的時候,內心的真實想法就更容易暴露出來。

溝通的5大技巧

根據鬼谷子的社交技巧,有人在他學說關于 談話技巧的謀略基礎上,還總結出了談話「五法」。

看懂五句口訣,也就看破的溝通的奧秘。

1、窮者嗜利,以利切入。

釋義:與窮的人談話時,以利益為切入點,更好交談。

如果一個人連飯都吃不起了,你去跟他們談時事、談高雅他們也不會感興趣,還不如實際一點。

說話不要拐彎子,直接談做什麼事有什麼好處就可以了,這樣更容易接近他們,交往也會順暢很多。

2、弱者嗜尊,以謙切入。

釋義:與很弱的人談話,要予尊重謙虛對待,更容易走進他心裡。

生活中的很多弱勢群體,他們的自尊心都很強,需要得到他人的認可。所以我們在與他們交往的時候,要懂得放下身段,謙卑以待。

這樣才能更容易走進他們的心裡,讓他們覺得你是個好人,而且這樣的情況也最容易交到真心朋友。

3、強者嗜強,以事切入

釋義:與特別強勢的人談話,直接說事,更容易接近。

強勢的人,一般都不喜歡拐彎抹角的說話,他們喜歡直來直往,直接說事。如果你說話一直拐彎抹角,這樣只會引起他們的反感。

也不要去吹捧、恭維,這樣的話,他們可能會越覺得你居心不良。所以,和能力強的人說話,也得讓自己強勢起來,以直截了當為主。

4、遲者嗜晰,以簡切入

釋義:與反應遲鈍的人說話,簡單明瞭,更容易讓他接受。

有的人說話做事反應遲鈍,那你跟他說話得降低標準,按照他們的思維方式去溝通。

說話邏輯要清晰,不要有過多的闡述,用最簡單的方式切入,讓他們聽得明白、聽得清楚,這樣才能真正的走進他們的世界。

5、歲者嗜捧,以禮切入

釋義:與上了年紀的人說話,要以禮相待,更容易得到他們的心。

對于上了年紀的人,他們一輩子經歷了不少大風大浪,所以他們會以長者的身份,來講述一些故事、告訴你一些道理。

如果你聽這些的時候表現出濃厚的興趣,禮貌讚美,他們就能很好的接受你,改善關係也就變得很簡單了。

用戶評論